销售管理 服饰门店销售诊断公式与业绩提升

2021-08-09 400
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销售管理 服饰门店销售诊断公式与业绩提升

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销售管理 服饰门店销售诊断公式与业绩提升

服饰零售门店在给员工制订下个月业绩指标时,员工往往觉得难以达成,对目标缺乏信心。归根结底,是店铺在销售管理上出现了问题。本课程将通过店铺业绩诊断公式,做出详细的业绩提升规划与操作流程辅导,帮助店铺做好落地训练,让员工对销售指标充满信心,从而倍增门店业绩。

课程大纲:

一、店铺业绩诊断

1、业绩公式

2、业绩对比

二、业绩提升规划

1、选择店铺提升目标

2、计算出提升具体指标值

3、匹配策略

4、激励机制

5、执行计划

6、评估案例分享

三、主体化业绩提升操作流程

1、目标:以流程代替个人能力

2、案例分享

四、店铺落地训练流程

1、宣导

2、讲解技术点

3、演示

4、抽签组合

5、3人小组演练并进行纪律

6、每人分享感受

7、流程微调整及练习

8、演练

9、应用评估

10、奖惩兑现

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